E-Pazarlama’ya Butunsel Yaklasim

e-pazarlama kisaca web/internet uzerinden gerceklestirilen pazarlama faaliyetlerinin tumu ancak; cogu pazarlama muduru e-pazarlamayi sadece 2 fonksiyondan ibaret olarak goruyor. Internet reklamlari ve web sitesi…
Elbette bunlar onemli elementler ama e-pazarlama sadece bu 2 uygulamadan olusmuyor. Promosyonel e-postalar, affiliate pazarlama, tuketici forumlari, viral pazarlama, arama motoru optimizasyonu gibi farkli yonleri de var.

Nisan 2005 itibariyle google index’indeki web sayfalarinin sayisi 8 milyari gecmis durumda. Web, farkli ozellikte firmalar, kurumlar ve bireylerin kullandigi bir medyum. Ornegin son zamanlarin en cok soz edilen kavramlarindan olan webloglar artik yepyeni bir online iletisim alani haline geliyor. Bu ortamda da elbette kullanicinin dikkatini cekmek zorlasti.

Firmalar urun ve servislerine dikkat cekemeyeceklerse online varliklarinin cok da bir anlami yok. Bu acidan dogru e-pazarlama uygulamalari cok onemli. E-pazarlamacinin tum online pazarlama aktivitelerine butunsel olarak yaklasmasi ve bilgi sahibi olmasi gerekiyor. Galiba artik sirketlerin de bu konuda uzmanlasmis e-pazarlamacilari bunyelerinde bulundurmalarinin zamani geldi.

İşin Gereği Network ve BusinessWeek !

İcinizde mutlaka farkedenler olmustur. Boyner Grubu markalarindan olan Network magazalarinin vitrinlerinde son zamanlarda “BusinessWeek –Network, İşin Gereği” ibaresi var.

Dunyanin en buyuk ekonomi dergilerinden olan ve gectigimiz aydan itibaren ulkemizde de yayinlanmaya baslayan BusinessWeek reklami icin farkli bir mecra secmis . Dergilerde sirketlerin reklamlarini gormeye alisigiz ama bu defa bir firmanin vitrininde bir derginin reklami yapiliyor.

Bana gore cok yaratici bir uygulama olmus. Hedef kitlesi is dunyasi olan 2 prestijli markanin buluşmasi her iki markanin imaji icin de olumlu…Bu yaratici uygulamalarindan ve cesaretlerinden dolayi Boyner Grubunu tebrik ederim.

Para Hersey Degil (mis) !..

Yeni urun gelistirmek icin Arastirma&Gelistirme (R&D) ye yapilan yatirimlarla satislar zannettigimiz kadar dogru orantili degilmis.

http://www.strategy-business.com/media/file/resilience-12-05-05.pdf

Oldukca uzun ama guzel bir calisma...

Ben bunu dusunmustum dediginiz oldu mu?..

Eminim bir yenilik gorup, ben bunu dusunmustum dediginiz olmustur. Resimde gordugunuz park yeri cizgisi reklami da benim icin oyle oldu. Yaklasik 2 yil kadar once isyerinden bir arkadasimla bunun planlarini yapmistik. Tabii onemli olan plan degil, hayata gecirmek!..

Budweiser kurbagasinin yaraticisi olan reklamci Greg Gorman " Parking Stripe" olarak adlandirdigi reklamin patenti icin basvurmus. Gorman bu proje icin 3M ile calisiyor. Gorunuse bakilirsa onumuzdeki gunlerde park yerlerini cok daha renkli gorecegiz.

http://parkingstripe.com

Grafiti Sevenlere Duyrulur!...

Bugun, graffiti sanatcilari "Serve One FBA" ve "Chino" saat 2 -4 arasinda Converse satin alanlarin ayakkabilarini ucretsiz boyuyor.

Bu ayni zamanda dunyanin tersine dondugunun de bir ispati. Biz, aman ayakkabimiz cizilmesin diye ugrasirdik...

Saka bir tarafa, bu ornek de gosteriyor ki pazarlamacilarin acik fikirli insanlar olmasi, yeni trendleri izlemesi ve hatta trend olusturmasi gerekiyor. Peki, ulkemizde gencler arasindaki trendleri kimler belirliyor, gittikleri Club'lerin DJ leri mi? Sarkicilar mi? Internet mi?..

Tobin’s q ve Markalama Stratejisi…

Bildiginiz gibi Tobin’s q borsalarda sık sık kullanılan ve bir şirketin piyasa değeri ile ozvarlığının oranından oluşan bir katsayı . Ornegin, Tobin’s q 1’den buyukse firmanin piyasa degeri, firmanin kayitli ozvarligindan buyuktur. Bu da bize firmanin kayitli olmayan veya elle tutulamayan (intangible) degerlerinin buyuklugunu gosteriyor.

Markalama stratejisi firmalar icin en onemli stratejik kararlardan biri. Guclu markalar, uzun vadeli marka degeri yaratiyor, firmalarin nakit akisina katkida bulunuyor, rekabet sansini arttiriyor ve bunlara parallel olarak da firmalarin elle tutulamayan(intangible) degeri artiyor.

Firmalarda genel olarak 3 tip markalama stratejisi gorulmekte: Kurumsal Markalama (Corporate Branding), Markalar Evi(House of Branding) ve Karisik Markalama (Mixed Branding).

Kurumsal markalama stratejisinde firmalar baskin olarak firma adini tum urun ve servislerinde kullaniyorlar.(ornegin, Mcdonalds). Markalar Evi stratejisinin en onemli orneklerinden birisi urunlerinde (Pampers, Crest…) firma adini kullanmayan Procter&Gamble firmasi. Karisik markalalama stratejisini izleyen firmalar (Pepsi, Pepsi One, Diet Pepsi, Tropicana…) ise urun ve servislerinde hem firma adlarini hem de farkli marka adlarini kullaniyorlar.

2004 yilinda Cornell Universitesinden Prof. Vithala Rao, Binghampton Universitesinden Prof. Manoj Agarwall ve A.C. Nielsen firmasi Mudurlerinden Denise Dahlhoff 113 firmanin markalama stratejilerini bu firmalarin Tobin’s q degerleriyle karsilastirdi. Analiz toplam seviyede bir regresyon modeli ve firma seviyesinde “Hiyerarsik Bayesian Regresyonu” kullanilarak gerceklestirildi.

Arastirma sonuclarina gore Kurumsal Markalama Stratejisi, elle tutulamayan degerler (intangibles) gozonune alindiginda en basarili strateji . Bu stratejiyle Tobin’s q en yuksek duzeyde. Tobin’s q sonuclarina gore ikinci sirayi karisik markalama alirken, en dusuk Tobin’s q Markalar Evi Stratejisinde goruluyor.

Elbette sonucun finansal kesimin bu stratejiyle daha dusuk reklam ve yeni urun tanitim maliyeti beklentisiyle baglantili olmasi mumkun. Tum markalama stratejileri potansiyel maliyetleri ve faydalari acisindan birbirinden farkli. Onemli olan her organizasyonun yapisina en uygun stratejiyi benimsemesi.

Kaynak: Business Horizon Magazine/Kelley School of Business

Beyindeki Unlu Hucresi...

Sevgili Can Turanli'nin Farketing Blogunda reklamlarda unlu kullanimi ile ilgili yazisini okuyunca aklima gecenlerde rastladigim okudugum bir haber geldi. Haber söyle;

UCLA ve Caltech Universitelerinin ortak yuruttugu bir arastirmada deneklere anlik olarak "H-A-L-L-E-B-E-R-R-Y" harflerinin gosterilmesi, bir beyin hucresinin hatirlamaya dair kuvvetli bir tepki vermesini tetiklemis. Ayni etki Jennifer Aniston ve Nicole Kidman'da da gorulmus.
Arastirma henuz on safhada ancak goruluyor ki "unluluk" veya en azindan "asinalik" hatirlamayi tesvik ediyor. Baska bir deyisle, unlulerin beyinde ozel nöronlarda yer aliyor olmasi mumkun. Advertising Age dergisinin gecen yil yaptigi bir arastirmada 2003 un en cok hatirlanan 10 reklamindan 7 sinde unlulerin yer almasi da bir olcude bunun ispati.

Elbette arastirmanin yanlis yorumlanmamasi gerekiyor cunku "tanima-hatirlama " ve "etkinlik" birbirinden cok farkli kavramlar. Reklamlarda, hedef kitleye uygunluk ve verilen mesaj cok daha onemli. Ornegin, kozmetik reklamlarinda guzel ve unlu insanlari kullanmak artik neredeyse refleks haline gelmis durumda. Oysa Unilever'in Dove icin yuruttugu "Gercek Guzellik" kampanyasi buyuk bir basari yakaladi. Oyle ki Ingiltere'de 2003 yili satis rakami 280.000 unite olan Dove Sıkılastıricı Krem satisi kampanyadan sonra 2.3 Milyon uniteye yukseldi.

Neden? Cunku Dove hedef kitlesini cok iyi yakaladi. "Guzellik urunlerinin kendilerini Cameron Diaz'a donusturecegi fikrinden vazgecen kadinlar" ...

Belki de kampanyanin bu kadar basarili olmasinin nedeni Dove'un diger markalardan tamamiyle farkli bir yol izlemis olmasi. Tabii bu durumda insan sasirtici ve farkli reklamlara kac beyin nöronunun tepki gosterdigini merak ediyor. Bilim adamlari is basina...

KISA KISA...

Gecen hafta Target firmasinin "New Yorker " dergisinin reklam sponsorlugunu aldigini belirten yazi yazmistim. O yazi icin ufak bir "update".

ASME (American Society of Magazine Editors ) bu konuda New Yorker'i toplulugun kurallarini cignedigi gerekcesiyle uyarmis. Sebep de su; tek bir firma eger bir derginin reklam sponsorlugunu yapiyorsa derginin o sayisinda, reklam verenin derginin icerigini etkilemedigine dair bir not bulunmasi gerekiyormus ancak; "New Yorker" bunu ihmal etmis.

Kaynak: Advertising Age Magazine

Yorumsuz...

Amerika'da yil icerisinde Kraft , Dannon, Yoplait gibi firmalar reklamlarinda sut ve sut urunlerinin kilo vermeye yardim ettigi yonunde mesaj veriyor ve bir takim bilimsel arastirmalari referans gosteriyordu.

(Ozellikle Tennesse Universitesinden Prof. Michael B. Zemel'in arastirmasi bu konuda referans olusturuyordu. Elbette Zemel'in arastirmasinin sut firmalari tarafindan fonlaniyor olmasi sasirtici degil!..)

Son zamanlarda bu reklamlarin artik yayinlanmamasi dikkatimi cekmisti. Sebebini birkac gun once ogrendim. Megerse gectigimiz ay icerisinde bazi doktorlar birleserek bu iddialarin dogru olmadigi gerekcesiyle reklamlarinda bu temayi kullanan firmalara dava acmislar.

Firmalar her nekadar reklamlarinin arkasinda dursalar da simdilik reklamlari yayindan kaldirmislar. Bakalim dava sonucunda kim hakli cikacak?..

Kaynaklar: http://www.washingtonpost.com , Brandweek Magazine

Coca Cola ve Nestle'den Enviga ...

Artik hepimiz biliyoruz ki gida ve icecek urunlerindeki yeni trend saglik ve diyet uzerine kurulu...

Coca Cola ve Nestle firmalari da bu trendde yerlerini saglamlastirmak icin birlikte " Enviga" adinda yeni bir icecek piyasaya cikaracaklarini acikladilar.

Enviga yesil cay ozlu , kafeinli ve gazli bir icecek. En buyuk ozelligi de yaklasik 350 ml' si ile 50-100 kalori yakabilecegi ve 4 saatlik periyod icin kullanicinin metabolizmasini hizlandirma iddiasini tasimasi.

Aslinda dedikodulara bakilirsa urunun piyasaya cikmasi icin hersey hazir, reklam ajansi Saatchi & Saatchi bu konudaki hazirliklarini tamamlamis ve Nestle, urunun daha erken piyasaya cikmasi icin Coca Cola firmasina baski yapiyor ancak; problem su ki Coca Cola bu yil icinde cok fazla diyet urun piyasaya surdu ve en yakin rakibi Pepsi bu durumu reklamlarinda kullanarak Coca Cola'yla dalga geciyor. Dolayisiyla Coca Cola 2006 yilinda Enviga ile yeni bir baslangic yapmayi hedefliyor.

Yesil cay kullanimindaki tum bu ataklar temelini son donemde yapilan bazi bilimsel arastirmalardan aliyor. Bu arastirmalara gore yesil cay, vucudu uyararak kalori yakilmasina ve kilo verilmesine katkida bulunuyor.

Buna benzer bir baska ornek ise Creative Enterprises' dan kilo kaybina katkida bulunan "hydroxycitric acid" (HCA) katkili "jana skinny water". Firma CEO'su Coca Cola'nin piyasaya girecek olmasindan dolayi mutlu oldugunu, cunku Coca Cola'nin bu konuda tuketiciyi egitmek icin yeterli butceye sahip olmasinin kendileri acisindan faydali olacagini belirtiyor.


Kaynaklar: http://www.billingsgazette.com,Advertisement Week, Advertisement Age Magazine

Dergi Sponsorlugu...

Cok sayida kanalin ve reklamin oldugu bir medya dunyasinda nasil farkedileceksiniz ?
Gorunen her reklam alanini satin almak faydali olabilir mi?
New Yorker dergisinin 22 Agustos sayisi 18 sayfa reklam iceriyor ve reklamlarin tumu Target magazalari tarafindan satin alinmis.Kampanyanin Target'a 1-1.5 Milyon Dolar arasinda bir maliyeti oldugu tahmin ediliyor.
Target kampanyasi icin dunyaca unlu cizerleri, meshur "hedef" logosunu kendi sanatsal illustrasyonlariyla birlestirmeye davet etmis.
Kampanya icin hazirlanan illustrasyonlar NewYorker dergisi disinda hicbir yerde kullanilmayacak.
Iste calismalardan birkac ornek. Cok hos... New Yorker'in kesinlikle saklanacak bir sayisi.
Target, farkli dergilere birer sayfa ilan verip, diger reklamlar arasinda kaybolmak yerine New Yorker dergisinin okuyucusuna hitap eden seckin ve sanatsal calismalarla derginin reklam sponsorlugunu ele almis.
Bu sekilde hem marka imajina katkida bulunacak farkli bir kampanyaya imza atmis oldu hem de diger medya kanallarinin dikkatini cekerek harcadigi paradan cok daha fazla yer kapladi.